¿Cómo funcionará la publicidad de La Séptima, el nuevo canal de la TDT? La cadena ya tiene empresa encargada
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Pulsa venderá los espacios del canal, que prepara fórmulas para marcas y busca reducir el peso de los anuncios convencionales en sus ingresos durante los próximos años.
La Séptima sigue completando las piezas necesarias para llegar preparada a su estreno previsto para el 5 de noviembre, donde el proyecto impulsado por José Miguel Contreras ya ha presentado buena parte de su equipo, con Javier Ruiz como director editorial y presentador y nombres como Verónica Sanz, Luján Argüelles, Alba Carrillo o Héctor de Miguel, Quequé, dentro de una propuesta centrada en actualidad, directo y entretenimiento.
Con la parrilla y sus principales rostros tomando forma, quedaba por resolver una parte menos visible para el espectador, pero fundamental para financiar una televisión nacional en abierto.
Y es que la cadena necesitaba decidir quién se encargaría de vender sus espacios publicitarios a anunciantes y agencias. Según las informaciones publicadas por el medio Merca2, la elegida es Pulsa Media.
Su función será comercializar la publicidad disponible alrededor de los programas y contenidos de La Séptima. Conocer la empresa encargada aclara cómo se organizará la venta de anuncios, aunque todavía no permite saber cuánto durarán las pausas, cuántos cortes habrá durante cada espacio o qué formatos terminarán apareciendo en pantalla.
Pulsa Media venderá los anuncios, pero La Séptima mantiene su propio equipo comercial
Cabe señalar que José Miguel Contreras había mencionado tres posibles socios para esta tarea: Atresmedia, Mediaset y Pulsa. Finalmente, todo apuntó a esta última, una compañía cuya actividad abarca tanto televisión tradicional como soportes conectados.
Pero eso no significa que toda la actividad comercial quede en manos de una empresa externa, ya que la cadena cuenta también con su propia estructura de negocio.
Rafael Martínez de Vega dirige esa área, Eduardo Basarte está al frente de Estrategia Comercial e Innovación y Coral Cámara se ocupa de Marketing y Comunicación Comercial, según MarketingDirecto.
El reparto permite que Pulsa concentre la comercialización de espacios mientras La Séptima desarrolla directamente su relación con marcas y nuevas propuestas alrededor de sus contenidos.
El canal quiere abrir otras vías de ingresos
La publicidad tendrá inicialmente un peso considerable, ya que Contreras ha situado entre el 70% y el 80% de los ingresos previstos en este terreno, aunque su objetivo es que con el tiempo represente aproximadamente la mitad.
Y es que la intención pasa por desarrollar otras fórmulas comerciales y colaboraciones con marcas, algo que encaja con una programación alejada de la oferta tradicional de series y películas y con formatos construidos alrededor del directo y la actualidad.
Este planteamiento debe separarse de la cantidad de anuncios que verá el público. Reducir el porcentaje de ingresos procedente de la publicidad convencional no significa necesariamente reducir los minutos de publicidad en pantalla, ya que son dos cuestiones diferentes.
La Séptima ha planteado un coste próximo a 30 millones de euros anuales y se ha fijado alrededor de un 2,2% de cuota de pantalla para 2027. Además, la audiencia será la base sobre la que después tendrá que construir ingresos para sostener esa inversión.
No obstante, antes tendrá que conseguir que el público encuentre motivos para regresar, debido a que la cadena ya ha avanzado varios formatos y fichajes para completar su oferta y también prepara su distribución para que pueda seguirse más allá de la TDT tradicional, aunque su presencia en plataformas como Movistar Plus, DIGI TV, Vodafone u Orange todavía presenta incógnitas.
De momento no se han detallado tarifas, comisiones, duración contractual, número de pausas ni formatos concretos, de modo que la elección de Pulsa resuelve quién venderá la publicidad, pero todavía deja abierta la forma en que esa publicidad convivirá con la programación.