Ni Movistar ni Vodafone, el nuevo gran rival de DIGI en España es LIDL y sus clientes se frotan las manos
Movistar y Vodafone tienen un nuevo competidor inesperado. LIDL pretende copiar el modelo de negocio de DIGI con tarifas móviles low cost, llegarán a España muy pronto.
Movistar, Vodafone y MasOrange han sufrido un duro golpe tras la llegada de DIGI con tarifas low cost, pero es solo el inicio. LIDL pretende hacerse un hueco en el mercado de la telefonía.
La cadena de supermercados, propiedad del conglomerado alemán Schwarz Group, pretende copiar el modelo de mercado de DIGI. El gigante de la alimentación se va a convertir en un operador móvil virtual (OMV).
LIDL se convierte en un operador low cost
LIDL no puede competir con Mercadona en España, así que el grupo alemán Schwarz ha decidido copiar la estrategia de DIGI. La cadena de supermercados pretende convertirse en un operador low cost sin red propia.
La cuenta atrás para que LIDL tenga su propio operador ha comenzado. Schwarz Group pretende hacerse un hueco en el mercado español antes de que finalice el año gracias a una colaboración histórica con 1GLOBAL.
DIGI ha utilizado a Telefónica para alquilar su red de fibra y móvil en España, pero LIDL apuesta por 1GLOBAL como proveedor de comunicaciones, antes conocido como Truphone. La cadena de supermercados utilizará la infraestructura de MasOrange.
El grupo alemán ha comprado una participación del 9,9% del capital de 1GLOBAL. LIDL ha conseguido acceso a su infraestructura de red y licencias de operación en diferentes mercados europeos, entre ellos España, Reino Unido o Francia.
Un nuevo rival para DIGI
LIDL pretende ir más allá que muchos operadores virtuales, no quiere limitarse a la reventa de minutos, sino administrar la emisión de tarjetas eSIM, portabilidades de números y facturación.
Los clientes de la cadena de supermercados podrán administrar su tarifa desde la aplicación LIDL Plus al estilo de operadores como Movistar, Vodafone o compañías low cost del mercado. Esta plataforma tiene ya más de 100 millones de usuarios en todo el mundo y supera los 6 millones en España.
La cadena de supermercados pretende crear una aplicación todo en uno para ofrecer una conectividad extremadamente simple. Los clientes podrán gestionar sus tarifas o recibir descuentos en sus compras desde la misma app.
LIDL no lo tendrá fácil en un mercado que está cada vez más saturado de operadores low cost. DIGI es solo el inicio en cuarta posición en número de clientes, O2 (Telefónica), Lowi y Finetwork (Vodafone) o Simyo (MasOrange) concentran la mayor parte de los usuarios de operadores de bajo coste.
El objetivo de los operadores low cost es lanzar tarifas con precios agresivos, incluso a riesgo de sacrificar parte de sus márgenes de beneficio. Esta enorme presión genera una gran rotación entre clientes de diferentes compañías de bajo coste.
No será una tarea sencilla para LIDL, que ha explorado esta posibilidad en Alemania, Austria y Suiza. El servicio conocido como LIDL Connect ofrece tarifas prepago y contratos con planes de 25 GB por 10 euros o 100 GB por 20 euros, el precio podría ser más bajo si quiere competir con DIGI en España.